درآمد با کمترین تلاش و بیشترین بازده یا همان کسب درآمد غیرفعال، رویای هرکسی است که اقدام به فروش در شبکه های اجتماعی می کند. حتما شما هم به این موضوع فکر کردید به خصوص اگر مدرس دوره مجازی یا فروشنده محصولات غیر فیزیکی هستید. مهمترین ملاک ها و سنگ بنای درآمد غیرفعال شما از شبکه های اجتماعی، یکی بهینه سازی محتوا، دوم تمرکز روی استراتژی بازاریابی و سوم شناخت پرسونای مخاطب است.
درآمد غیر فعال چیست و چطور شکل می گیرد؟
درآمد غیرفعال به نوعی از کسب و کار گفته می‌شود که در آن فرد بدون نیاز به تلاش مداوم و فعال، به درآمدزایی می‌پردازد. این درآمد معمولاً از منابعی مانند سرمایه‌گذاری، فروش محصولات دیجیتال و یا ایجاد محتوای دائمی در فضای مجازی حاصل می‌شود.
برای شکل‌گیری این نوع درآمدزایی، نیاز است که در ابتدا تلاش و زمان لازم صرف شود تا یک سیستم کارآمد و پایدار راه‌اندازی گردد. به عنوان مثال، تولید محتوای باکیفیت در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند منجر به جذب مخاطبین و افزایش فالوورها شود که در طول زمان، درآمدی پایدار را به همراه خواهد داشت. در این راستا، تلاش اولیه به صورت یک سرمایه‌گذاری تلقی می‌شود که بازده آن در آینده مشاهده خواهد شد.
به طور کلی، می توان درآمد غیرفعال را به عنوان یکی از بهترین ایده های فروش دوره های مجازی در نظر گرفت که نه تنها به فرد آزادی بیشتری در زمان بندی می‌دهد بلکه این امکان را برایش فراهم می کند تا بر روی پروژه‌های دیگر نیز تمرکز کند.
بهینه سازی محتوا، اولین قدم برای کسب درآمد غیر فعال
محتوای شما باید در اولین قدم، ارزش جدیدی برای مخاطب خلق کند. پس همیشه منفعت و سود مخاطبان هدف را ملاک خود در نظر بگیرید. به شاخصه های محتوای بهینه و هدفمند توجه کنید:
- محتوا را جذاب بیان کنید: سوالات و نیازهای مخاطبان، حلقه وصل خریداران با فروشندگان است؛ پس سعی کنید خیلی زود به توضیح نیاز آنان بدون هرگونه پیچیدگی بپردازید
- به محتوا تنوع دهید: در ارائه محتوا یا محصول، از قالب های مختلف مانند ویدئو، عکس، متن و اینفوگرافیک استفاده کنید
- برنامه ریزی منظم داشته باشید: بازاریابی شبکه های اجتماعی، نیاز به تعامل با کاربران دارد آن هم به طور منظم دارد؛ پس در انتشار محتوا، زمان بندی را رعایت کنید
- محتوای یونیک و مفید بسازید: گوگل و شبکه های اجتماعی تبدیل به منبع انبوه اطلاعات شده و کاربران هرچیزی که بخواهند، در آن پیدا می کنند. پس بجای تکرار محتوای دیگران، چرخه تکاملی محتوا را تقویت کنید
- دوره‌های آموزشی آنلاین تولید کنید: اگر در یک حوزه تخصص دارید، می‌توانید دوره‌های آموزشی تهیه کنید و آن‌ها را به مخاطبان خود ارائه دهید. این نوع محتوا معمولاً به شکل دائمی درآمدزایی می‌کند
استراتژی کسب و کار، قدم دوم ایجاد درآمد غیرفعال
اگر در نقطه شروع کسب و کار هستید، باید استراتژی کلاسیک برای بیزینس تعیین کنید و ایده های درآمدزایی خود را واقع گرایانه عملی کنید و اگر به توسعه کسب و کار فکر می کنید، می توانید استراتژی آرمانگرایانه برای خود تعریف کنید و برای رسیدن درآمد به سطح موردنظر، تلاش کنید. در هر صورت، استراتژی شما نیاز دارد به:
- برندسازی قدرتمند: یک کسب و کار موفق، برای فروش انبوه نیاز به برندسازی دارد. پس در همه پلتفرم های مرتبط با کسب و کارتان، هویت خود را ارائه دهید. این کار به درآمد غیرفعال شما خیلی کمک می کند
- سیستم سازی در فروش: اگر بخواهید به تنهایی بار بازاریابی را به دوش بکشید، احتمالاً کمر خم می کنید. سیستم سازی اصولی، یکی از پیشفرض های کسب درآمد غیرفعال از شبکه های اجتماعی است
- شبکه سازی با سایر افراد فعال در حوزه خود: شبکه مخاطبان خود را گسترش دهید. سایر افرادی که در حوزه کاری شما فعال هستند، می توانند صدای شما را به دوستان و دنبال کننده های خود برسانند
- تسهیل در فروش محصول یا خدمات: عضویت در پلتفرم هایی که فروش محصول یا خدمات شما را آسان می کنند، می تواند در استراتژی یک کسب و کار تعریف شود. مانند اپلیکیشن سیناپس که علاوه بر تسهیل در فروش، نقش رابط کاربری بسیار قدرتمند بین فروشندگان با مشتریان را ایفا می کند.
شناخت مخاطبان هدف، سومین قدم بازاریابی موفق
نیازها و مشکلات مخاطبان خود را شناسایی کرده و محصول یا دوره یا خدماتی طراحی کنید که به آن ها در حل مشکلاتشان کمک می کند. اگر ملاک ها و شاخصه های دقیق و حرفه ای شناخت مخاطبان و خریداران را می خواهید بشناسید باید اشاره کرد به:
- هدف گذاری مخاطب: مخاطبان شما، مشتریان بالقوه شما هستند. آنان را بشناسید تا بتوانید محتوایی آموزنده و مفید بر اساس نیازها و علایق آنان برای تبدیل به مشتری بالفعل تولید کنید
- شناخت نیازها و علایق مشتریان: ارتباط خود را با آنان نزدیک نگه دارید. شبکه های اجتماعی، رابط مناسبی است برای شناخت علاقه و سلیقه و نیازشان
- تحلیل داده ها در جهت شناخت پرسونای مخاطب: استفاده از ابزارهای تحلیلی به شما این امکان را می‌دهد تا رفتار مخاطبان را بهتر درک کنید و محتوای خود را بر اساس نیازهای آن‌ها تنظیم نمایید. این تعاملات می‌تواند به افزایش فالوور و در نهایت افزایش درآمد منجر شود
- تعامل با مخاطبان: به کامنت ها و دایرکت های آنان پاسخ دهید. پیش از طراحی استراتژی کسب و کارتان، داده های هویتی و ویژگی های مشتریان بالقوه خود را دسته بندی کنید تا پلن فروش موثرتری طراحی کنید و خیلی زود به درآمد غیر فعال از شبکه های اجتماعی برسید.
ایجاد ارتباط مؤثر و پاسخگویی به نظرات و سوالات مخاطبان می‌تواند به افزایش اعتماد و وفاداری آن‌ها کمک کند. این ارتباط متقابل، موجب افزایش تعامل و بهبود رتبه در الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی می‌گردد.
درآمد غیر فعال در یوتیوب، اینستاگرام و تلگرام
شبکه‌های اجتماعی به عنوان بسترهای قدرتمند ارتباطی، نقش کلیدی در ایجاد درآمد غیرفعال ایفا می‌کنند. با استفاده از این پلتفرم‌ها، افراد می‌توانند محتوای خود را به مخاطبان وسیع‌تری ارائه دهند و از این طریق به درآمدزایی بپردازند. به عنوان مثال، تولید محتوای آموزشی، فروش محصولات دیجیتال، یا همکاری با برندها برای تبلیغات، از جمله روش‌هایی است که می‌تواند کسب درآمد غیرفعال را شکل دهد.
پلتفرم هایی مانند یوتیوب، تلگرام و اینستاگرام به دلیل پتانسیل بالایی که برای جذب مخاطب، ایجاد ارتباط و قابلیت فعالیت مستمر دارند، جایگاه خوبی را برای افزایش درآمدزایی ایجاد کرده اند.
- وبلاگ نویسی و تولید محتوای پایدار: وبلاگ نویسان با ارائه جامعی از داده های با کیفیت مانند متن، ویدیو، صوت و تصویر موفق به جذب مشتریان فعال شده اند
- یوتیوب: تولید محتوای با کیفیت و جذاب، بهینه سازی ویدیوها برای موتورهای جستجو، استفاده از تبلیغات یوتیوب و …
- اینستاگرام: انتشار عکس ها و ویدیوهای معرف محصول و خدمات، استفاده از فیلتر ها و افکت های مناسب، برگزاری مسابقات و چالش ها، همکاری با اینفلوئنسرها و…
- تلگرام: ایجاد کانال مفید و جذاب با محتوای غنی، انتشار محتوای تخصصی، استفاده از ربات ها برای تعامل بیشتر با مخاطبان مانند کوئیز، نظرسنجی و…، فروش محصولات و خدمات و…
- کست باکس: با افزایش محبوبیت محتوای صوتی، بسیاری از افراد با تولید پادکست‌های تخصصی توانسته‌اند به جذب مخاطب و درآمد غیرفعال دست یابند. این پادکست‌ها می‌توانند از طریق تبلیغات یا حمایت مالی از برندها درآمد داشته باشند
کسب درآمد غیرفعال یک رویای غیرواقعی نیست و برای کسانی که دغدغه فروش مداوم در شبکه های اجتماعی را دارند، مزایای شگفت انگیزی دارد. در این مقاله، به بررسی سنگ بنا و ملاک‌های اصلی درآمد غیرفعال، نقش کلیدی شبکه‌های اجتماعی و استراتژی‌های مؤثر برای دستیابی به این نوع درآمد پرداخته شد.
